Szentkirályi: Visszatérés a direkt marketinghez

2011. március 6.

15 darab Peugeot Bippert gépjárművel bővült nemrégiben a Szentkirályi autópark, amivel a cég a jövőben részben visszatér a közvetlen értékesítéshez. A hírös.index Csikesz Csabát, a Szentkirályi Ásványvíz Kft értékesítési igazgatóját kérdezte.

Korábban már volt önálló értékesítési csapata a Szentkirályi Ásványvíznek, úgy látják, most ismét eljött az ideje a közvetlen értékesítésnek?

Igen.  2006 márciusáig dolgoztunk saját sales csoporttal, ez egy 20 fős csoport volt, majd 2006 áprilisában írtunk alá egy szerződést a SIÓ Eckes Kft-vel a Sió ivólevek forgalmazójával, akik a teljes portfolió értékesítési jogát megkapták négy évre. Ez a szerződés 2010 év végén járt le, áttárgyaltuk a megállapodást és némileg átalakítva, meghosszabbítottuk a Sióval az együttműködést.  Így a PET kiszerelésű Szentkirályi Ásványvíz termékeinket viszi a Sió továbbra is, az Emese ásványvizeket, a jégteákat a jégvizeket, az üveges Szentkirályi termékeket, pedig saját értékesítésre vettük vissza 2011 január elsejétől.

Ha jól tudom a gasztronómiába is erősíteni szeretnének?

Igen, a horeca (Jelentés: Hotels Restaurants Cafes) területén négy képviselő végzi január óta a munkáját, két területei vezető képviselő irányításával.

A Szentkirályi Ásványvíz piacvezető a hazai ásványvíz piacon, mégis az éttermekben nem mindenhol lehet megtalálni, miért?

Az értékesítési csapat megszervezésével is az volt a legfőbb célunk, hogy a jégteákat, jégvizeket is eljutassuk 0,5 –ös PET kiszerelésben a volument gasztro’ egységekbe, illetve az is a célunk, hogy újra felvegyük a direkt kapcsolatot a gasztronómiai partnerekkel, így szeretnénk a piaci pozíciónkat ebben a csatornában is erősíteni.

A horeca területén jelenleg a Coca-Cola elég magasan viszi a piacot, elég komoly eszközrendszerrel és büdzsével dolgozik, de mint tudjuk az ő portfoliója elég széles, a mi portfoliónk zömét azért az ásványvizek teszik ki, és ezek a termékek olyan fedezettel nem rendelkeznek, hogy extra marketinggel tudnánk fordítani az üveges termékek menedzselésére, ennek ellenére célunk a 2011 és 2012-es terveink alapján, hogy minél nagyobb térnyerést érjünk el.

Mi a marketing munka célja, a Coca-Cola legyűrése, a második, vagy a harmadik piaci pozíció?

Mindenképpen a Coca-Cola után felzárkózni a második helyre, hiszen ma a második helyen lévő Nestle-től nem sokkal vagyunk elmaradva, így én azt gondolom, hogy már ez év közepére a második helyre fel tudunk zárkózni a Coca-Cola mögé és rövid időn belül egészen meg tudjuk őket közelíteni.